關(guān)鍵詞策略涉及到關(guān)鍵詞劃分、出價、匹配、創(chuàng)意撰寫、URL指向。但很多競價員對關(guān)鍵詞策略如何調(diào)整是不太清楚。
栗子君會根據(jù)關(guān)鍵詞策略更新一系列文章，今天就從按購買需求劃分關(guān)鍵詞階段，來給大家打開帳戶關(guān)鍵詞這個神秘的大門。
按購買需求劃分就是根據(jù)訪客的需求劃分關(guān)鍵詞，一般分為三大種類。
具體如何按購買需求劃分關(guān)鍵詞呢？讓栗子君給大家娓娓道來。
以競價培訓(xùn)的受眾人群為例。

　　第一、購買需求之收集信息

在這個階段訪客大多是在收集信息，比如：關(guān)鍵詞質(zhì)量度如何調(diào)整、百度競價是什么、競價員工作是做什么的等。
這類訪客只是想要了解百度競價工作中遇到的問題與疑惑，購買需求較弱。
1）關(guān)鍵詞質(zhì)量度如何調(diào)整？
此類關(guān)鍵詞訪客的關(guān)注點(diǎn)是：工作中遇到了這個問題，想要知道如何解決。訪客只是想要解決這個問題，需求意向是較弱的。
2）百度競價是什么？
此類關(guān)鍵詞訪客的關(guān)注點(diǎn)是：百度競價是什么產(chǎn)品。訪客有可能是想要做百度競價的廠家，或單純的想要了解百度競價的是什么，需求意向也是較弱。
3）競價員工作是做什么的？
此類關(guān)鍵詞訪客的關(guān)注點(diǎn)是:競價工作是什么。訪客有可能是了解過競價，但想要知道競價員具體工作是什么？相比上面兩個關(guān)鍵詞，需求意向較強(qiáng)。

　　第二、購買需求之對比信息

這個階段的訪客在信息收集后，開始進(jìn)行信息對比，比如：競價培訓(xùn)是線上好還是線下好、競價培訓(xùn)哪家好等。
這類訪客要進(jìn)行多方面對比，不管是價格、品牌、模式等，購買需求比較強(qiáng)烈。
1）競價培訓(xùn)線上好還是線下好？
此類關(guān)鍵詞訪客的關(guān)注點(diǎn)是：學(xué)習(xí)模式。訪客已經(jīng)決定學(xué)習(xí)競價，但比較顧慮時間，學(xué)習(xí)方式、課程費(fèi)用等。
2）競價培訓(xùn)哪家好？
此類關(guān)鍵詞訪客的關(guān)注點(diǎn)是：品牌。按照需求劃分可以分為：權(quán)威、官方、口碑、售后等是這類訪客的需求點(diǎn)。
3)競價培訓(xùn)多少錢？
此類關(guān)鍵詞訪客的關(guān)注點(diǎn)是：價格。按照需求劃分可以分為：課程質(zhì)量、授課方式等是這類訪客的需求點(diǎn)。

　　第三、購買需求之最終選擇

在這個階段訪客在經(jīng)過信息收集、信息對比這兩個環(huán)節(jié)后，已經(jīng)決定選擇趙陽競價培訓(xùn)，比如：趙陽競價培訓(xùn)怎么樣、趙陽競價培訓(xùn)多少錢。
這類訪客已經(jīng)有非常強(qiáng)烈的培訓(xùn)需求，也對趙陽競價培訓(xùn)有了一定的信任感。
1）趙陽競價培訓(xùn)怎么樣？
此類關(guān)鍵詞訪客的關(guān)注點(diǎn)是：趙陽競價培訓(xùn)的口碑。已經(jīng)有需求在趙陽競價培訓(xùn)學(xué)習(xí)，比較關(guān)注的是，趙陽競價培訓(xùn)口碑如何，教學(xué)質(zhì)量怎么樣。
2）趙陽競價培訓(xùn)多少錢？
此類關(guān)鍵詞訪客的關(guān)注點(diǎn)是，課程價格。已經(jīng)決定購買課程，比較在意的是課程費(fèi)，更為關(guān)注的點(diǎn)有課程課時、學(xué)習(xí)到什么、課程質(zhì)量等。
根據(jù)按購買需求劃分關(guān)鍵詞階段，對關(guān)鍵詞進(jìn)行不同需求出價、創(chuàng)意撰寫、著陸頁面設(shè)置，這樣就能更為高效的管理帳戶。