你們見過那種很牛很牛的競價大神嗎?

沒錯，就是小編經常說的那種月入2萬的。

那你見過那種月入2萬的大神被罵的很慘的時候嗎?

小編就見過。因為老板讓他轉行去投信息流!然后轉化嘩嘩地往下掉。

為什么會出現這種情況?因為營銷思維不同。

單就目前而言，廣告形式可分為兩種：競價和信息流。雖都為付費廣告，但我們往往發(fā)現那些玩競價很溜的，轉行去玩信息流，效果都會很差。

用競價思維去玩信息流，只是死得更快、更慘。

來，今天小編就從競價和信息流的角度來講一講“營銷思維”這件小事。

小編將從以下三點，來進行對比來告訴你“什么是競價思維”、“什么是信息流思維”，二者之間的區(qū)別是什么。

01 人群

競價的推廣形式為用戶產生需求、主動搜索。所以，競價的主要用戶群體為“意向人群”。

而信息流的推廣形式主要為用戶被動吸收，廣告形式多展現在用戶所瀏覽的信息中。所以，競價的主要用戶群體為“潛在人群”。

用戶群體的不同，便注定了我們所使用的套路要有所區(qū)別。

02 創(chuàng)意

競價的流程為：用戶產生需求—將需求總結為關鍵詞在百度上搜索—選取戳心創(chuàng)意—轉化。

由此可得出，競價在創(chuàng)意撰寫上多是基于用戶搜索詞進行需求延伸。

比如下圖。在百度上搜索“婚紗攝影哪家好”，創(chuàng)意大多以搜索詞為中心，向外延伸展開。

所以，競價在創(chuàng)意撰寫上主要是基于用戶搜索詞。

信息流主要群體為“潛在人群”，用戶被動接收信息，所以，更加注重用戶需求，以用戶需求為中心，向外延伸，進行撰寫創(chuàng)意，以此來吸引潛在用戶形成點擊。

比如下圖。并沒有直接突出考消防證的好處，而是利用“過年回家0存款”戳中潛在用戶的痛點，然后以“不用坐班”、“掛靠費”來激發(fā)用戶的需求，以此來形成點擊。

　　所以，信息流在創(chuàng)意撰寫上，會更加注重用戶自身需求的展現。

03 著陸頁

競價的主要用戶群體為“意向人群”。即對產品已經產生需求的用戶。

所以，在著陸頁的制作上會更傾向于轉化，較為簡單粗暴，目的就是讓用戶點擊鏈接，獲取線索，形成轉化。

通常在著陸頁上的制作套路為：

• 各種彈窗引導對話

• 免費活動誘導線索

• 多轉化通道誘導咨詢

比如下圖，我們可看到在著陸頁上，滿屏都是轉化點：誘導咨詢、誘導填寫線索等等，以此來最大限度形成轉化。

于信息流而言，主要目前群體為“潛在用戶”。即對產品沒有強烈需求的用戶。所以，在制作著陸頁上，會更加注重用戶心理的把控，用頁面過渡來激發(fā)興趣，再進行引導線索轉化，而不是太過直接的轉化點設置。

通常在著陸頁上的制作套路為：

• 迎合創(chuàng)意需求

• 戳中用戶痛點

• 利用營銷套路獲取線索

比如下圖。先和創(chuàng)意相呼應，通篇介紹考取消防證的好處，來獲取用戶的信任，并利用用戶的好奇心理獲取線索。

與競價相比，信息流并沒有過多的轉化點，更多的是滿足用戶需求的一個過程。

由于信息流所獲取的用戶較為原生化，即意向程度較低。所以，往往會通過著陸頁來激發(fā)用戶的需求，然后再進行引導線索，形成轉化。

為什么玩競價的人卻玩不好信息流?

就是因為在它們腦海中已經形成了固有的競價營銷套路。

對于競價而言，主要是通過投放關鍵詞獲取意向用戶，是一個快刀斬亂麻的過程。而在這個過程中，流量意向程度高，成本也較高，所以往往會利用著陸頁進行各種彈窗、誘導對話等等，就是為了直接轉化。

在營銷思維上更加簡單粗暴。

而對于信息流而言，主要是通過定向方式去獲取潛在用戶，利用物料的制作去激發(fā)用戶需求，利用著陸頁的制作去引導用戶需求。

在營銷思維上更傾向于“細水長流”。

那知道了競價和信息流二者之間營銷思維的區(qū)別，在投放過程中，我們應如何利用這些思維去優(yōu)化賬戶，使其效果最大化呢?