“如何優(yōu)化賬戶?”

“轉(zhuǎn)化差怎么解決?”

“有點(diǎn)擊沒(méi)對(duì)話怎么辦?”

上述是最常見(jiàn)的一些問(wèn)題。由上可看出，大家都問(wèn)的很有針對(duì)性，也證明大家對(duì)自身的痛點(diǎn)有一個(gè)清晰的了解。

但小編卻想說(shuō)，你們忽略了很重要的一個(gè)點(diǎn)：渠道。

在渠道的選擇上很重要，尤其是信息流優(yōu)化師，往往渠道決定了一切。

那如何選擇渠道呢?首先，就需要了解各大平臺(tái)的特性，從而更有針對(duì)性地進(jìn)行投放信息流廣告、確定投放內(nèi)容、設(shè)置轉(zhuǎn)化點(diǎn)。

所以，貼心的小編特地整理了一些主流信息流媒體的平臺(tái)屬性。

今日頭條

今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘、推薦引擎的產(chǎn)品。

從16、17年時(shí)，開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)，但由于最近一系列事件，造成了很大的影響。不過(guò)從整體來(lái)說(shuō)，由于頭條在此之前就擁有較大人群的支撐，所以效果不會(huì)受到很大的影響。

人群屬性

用戶較為廣泛，主要集中在二線、三線的地區(qū)。

渠道分析

從信息流投放角度來(lái)說(shuō)，是目前國(guó)內(nèi)后臺(tái)操作和頁(yè)面較好的一類(lèi)。

通常可根據(jù)用戶歷史數(shù)據(jù)(像看過(guò)的文章、關(guān)注過(guò)的號(hào))和關(guān)鍵詞、產(chǎn)品詞進(jìn)行投放。

優(yōu)勢(shì)

算法精準(zhǔn)、對(duì)大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率也極高。且可提供較多的用戶模型，在投放時(shí)容易找到自身用戶群體

劣勢(shì)

轉(zhuǎn)化效果可能較差。頭條從去年10月份始，出現(xiàn)大量刷單、虛假流量，截止目前也沒(méi)有得到較好的改觀。

某廣告主在頭條投放廣告，共拿到500條條線索，但就成交了一單。

投放產(chǎn)品推薦

由于頭條用戶范圍較為廣泛，比較適合大眾產(chǎn)品，像理財(cái)、生活、游戲、App等

百度信息流

百度在之前一直以競(jìng)價(jià)為主流推廣方式。但在近幾年，百度一直在不斷地給信息流注入流量，且隨著百度在技術(shù)、流量上的支持，18年可能會(huì)有一個(gè)比較不錯(cuò)的表現(xiàn)。

人群分析

用戶范圍較廣

渠道分析

百度本身就是主流做競(jìng)價(jià)出身，所以用戶較為廣泛的關(guān)鍵詞，在投放上，也是基于搜索，所以很適合競(jìng)價(jià)剛轉(zhuǎn)化做信息流的用戶。

優(yōu)勢(shì)

由于百度旗下產(chǎn)品較多，幾乎覆蓋我們的衣食住行，所以擁有大量的數(shù)據(jù)。

同時(shí)，也沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)能像百度一樣擁有大量的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，

劣勢(shì)

投放復(fù)雜，百度信息流產(chǎn)品較多，人群受眾都是不同的

投放產(chǎn)品推薦

由于百度產(chǎn)品眾多，所以絕大部分產(chǎn)品都適合進(jìn)行投放

騰訊廣點(diǎn)通

一款基于騰訊、天天快報(bào)、QQ聊天窗口等綜合性產(chǎn)品。

人群分析

憑借微信、QQ兩大社交產(chǎn)品，用戶群體覆蓋面較廣

渠道分析

騰訊是一個(gè)綜合性產(chǎn)品，但近幾年流量有所下滑。且就QQ而言，堅(jiān)持玩的用戶較少，用戶群體可能在青少年，年齡都較小

優(yōu)勢(shì)

量大、日活高

劣勢(shì)

產(chǎn)品覆蓋面較廣，所以用戶精準(zhǔn)性較差，受眾更注重價(jià)格

投放產(chǎn)品推薦

建議投放生活類(lèi)等大眾產(chǎn)品

微博粉絲通

基于娛樂(lè)、八卦、明星、大V所建立的平臺(tái)，具有很強(qiáng)的用戶互動(dòng)性。

人群分析

用戶偏年輕化，女性較多，質(zhì)量也很高

渠道分析

由于微博用戶屬性的原因(八卦、好奇)，哪怕名字你是一個(gè)廣告，但也有可能被吸引點(diǎn)進(jìn)去，所以對(duì)于廣告的有趣性要求極高，

優(yōu)勢(shì)

用戶質(zhì)量較高，在投放上用戶也較為精準(zhǔn)，可根據(jù)用戶關(guān)注的某個(gè)興趣愛(ài)好或大V進(jìn)行投放

劣勢(shì)

成本較高，且不可控。

微博最大的特性就是熱點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品不小心蹭上了某個(gè)熱點(diǎn)，那轉(zhuǎn)化率便會(huì)極速上升

投放產(chǎn)品推薦

微博用戶廣而雜，且女性較多、較為八卦，建議投放一些大眾、女性產(chǎn)品，像食品、攝影、美妝、APP等。

抖音

目前最火APP，沒(méi)有之一。

且抖音在運(yùn)營(yíng)商做的很棒，幾乎做到了一個(gè)千人千面的高度。

在一個(gè)新人剛注冊(cè)賬戶時(shí)，在前面的10-20條內(nèi)容推送不同特地的視頻，且內(nèi)容質(zhì)量極高，然后根據(jù)你看視頻的次數(shù)，去記錄你的行為，開(kāi)始不斷地給你定義標(biāo)簽

人群分析

整體流量偏小，流量特性較為個(gè)性化、中心化

渠道分析

比較適合做品牌認(rèn)知，對(duì)廣告內(nèi)容的質(zhì)量要求極高。同時(shí)，也由于最近一系列事件，產(chǎn)品限制也較多

優(yōu)勢(shì)

曝光量極大，且繼承了母體算法的優(yōu)勢(shì)，有著千人千面的特性，使投放更加精準(zhǔn)

劣勢(shì)

成本較高。抖音的用戶量大，也就意味著曝光量會(huì)很大，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就意味著我們一直在花錢(qián)買(mǎi)認(rèn)知

美柚

一款隸屬于垂直的女性產(chǎn)品社區(qū)。

人群分析

女性!女性!女性!

渠道分析

用戶質(zhì)量較高，可以精準(zhǔn)定位用戶所屬身份、興趣偏好等，更加契合女性用戶的需求

優(yōu)勢(shì)

轉(zhuǎn)化極高!由于女性特有的屬性(沖動(dòng)、不理智)，所以轉(zhuǎn)化極高。

毫不夸張地說(shuō)，一張漂亮的圖片、一句戳心的文案，便足以形成轉(zhuǎn)化

投放產(chǎn)品推薦

投放女性喜愛(ài)的產(chǎn)品，像服裝、養(yǎng)生等。

知乎、豆瓣

一款逼格較高的問(wèn)答類(lèi)社區(qū)!

人群分析

用戶受教育程度較高

渠道分析

知乎的定位為知識(shí)分享、豆瓣的定位為文藝青年，整體來(lái)看用戶受教育程度較高。所以在投放形式上，要以數(shù)據(jù)為基調(diào)，要有理有據(jù)，用數(shù)據(jù)去說(shuō)服用戶

優(yōu)勢(shì)

由于產(chǎn)品自身屬性——話題，所以用戶定向較為精準(zhǔn)

投放產(chǎn)品推薦

教育、金融、APP等一類(lèi)產(chǎn)品。

墨跡天氣、WIFI萬(wàn)能鑰匙

上述兩種產(chǎn)品由于在渠道特性上較為相似，便一并進(jìn)行介紹了。

人群分析

用戶范圍較廣

渠道分析

由于自身平臺(tái)的限制，內(nèi)容較少，所以流量和用戶所消耗的時(shí)間都是是固定的，在投放效果上會(huì)有一定的限制

劣勢(shì)

用戶定位不夠精準(zhǔn)，且用戶使用時(shí)長(zhǎng)較短，展現(xiàn)和曝光量較少

投放產(chǎn)品推薦

由于用戶的使用頻率和時(shí)長(zhǎng)都有一定限制，建議投放一些大眾產(chǎn)品，且利用人性最為關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行制作物料

以上，便是小編根據(jù)厚昌學(xué)院特邀講師“柯楠”的日常投放經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。

看到末尾后，也許有人會(huì)說(shuō)：

• 我的產(chǎn)品較為特殊，上述渠道都不適合我。

• 我還想知道一些其他投放渠道怎么辦?

上述問(wèn)題，我們的特邀講師統(tǒng)統(tǒng)幫你們解決!