做信息流廣告，是一套組合拳，而這其中創意物料是頂重要的一趴，定向再好，物料不行，效果也無法變現。建筑裝修行業投放，如果還在抓耳撓腮，不如換種方式，捋順思路，重新思索，什么樣的創意物料才是撩動客戶的正確方式!

好創意/壞創意?分界線在這里!

現有的物料里，哎，對，就是那些CTR極低、轉化賊差的物料，總結一下都有哪些特點?是不是這樣子的?

1、像這樣，感情飽滿的自嗨?

呵呵，你在說什么?你牛逼，可是跟我有什么關系?

2、典型的賣貨視角，苦口婆心的告訴你，我很棒，你沒有理由不選我!

呵呵，為什么沒理由?用CTR告訴你，我信了你滴邪!

這樣做物料?那必須是不行的，看看慘淡的CTR就知道了!那么，好創意、好物料，有哪些特征呢?我們分析了眾多建筑行業賬戶、大量的物料，從那些成功撩動客戶高冷的內心的案例里，總結出來以下3點!

你必須結合用戶心理!

你必須突出產品賣點!

你必須更原生/更有趣!

你必須結合用戶心理!

不同的帳戶，用戶群體不同，需求差異很大。找準目標用戶，你必須真正知道，他們最關心的是什么!此處建議借用大數據工具，如百度指數、百度司南等，進行準確的用戶畫像。

舉個栗子：

我們以新房裝修類業務舉例來看，用戶集中于80、90適婚人群，是真正的家裝主力人群。他們人群數量巨大，他們對互聯網了解，有機會獲取很多的家裝方案。他們預算有限，對價格敏感，喜歡在有限的投入內，獲取最好的效果。他們害怕被坑，有好奇心，有從眾心，會受價格、限量等驅動。

1、抓住熱門裝修風格，效果圖體現

文案：用數字吸引目標客戶，突出裝修風格，用“限時免費領”制造稀缺感

圖片：裝修風格效果圖，視角吸引

2、主打價格優勢，低預算+好效果，引導詢價

文案：用數字抓住眼球，強調價格低，效果好，同時引導詢價

圖片：軟硬適中，規避純粹的好奇點擊，圖片效果吸引眼球，引導詢價

你必須突出產品賣點!

信息流廣告的一個原則，是要吸引目標受眾來點擊。這其中有2個問題，第一，需要能夠吸引;第二，不能帶來無用點擊，這也就區分了信息流廣告與純粹的標題黨。物料素材摒棄純粹的好奇，突出產品賣點，有助于規避高點擊，低轉化。

1、核心賣點直接呈現，簡單直接

文案：突出“預約量房”“免費送方案”2個核心賣點，吸引剛需客戶，規避無效點擊

圖片：裝修前后對比圖，裝修風格呈現，吸引目標用戶

2、需求細分，各個擊破

文案：針對“小戶型”“舊房翻新”這兩點，并用費用清單，吸引目標客戶

圖片：原生圖，前后對比，視覺沖擊引起注意

你必須更原生/更有趣!

裝修關系到一個家庭未來10-20年的居住環境，消費會基于理性，在選擇之前，行業、了解風格、價格、可能出現的問題等都是客戶非常關心的問題。非直接的硬廣，原生的素材，更“信息流”類的素材，效果會更好。通過典型人物來引發共鳴，都能成功吸引到目標人群。

1、與原生圖片結合，利用貓膩、黑幕、潛規則等，引發好奇

文案：突出報價“黑幕”“價格縮水”等揭露真相類詞匯，引起好奇

圖片：純原生，匹配裝修實景

2、通過典型人物/典型場景來引發共鳴

文案：目標受眾是適婚裝修人群，“小戶型”“小夫妻”2個典型限定詞，引發共鳴

圖片：原生裝修效果圖，視覺吸引

好了，本篇文章到此就結束了！