今天晚上聽了一節(jié)關(guān)于新興涂料（液體壁紙、質(zhì)感涂料）的培訓(xùn)講座。出于職業(yè)習(xí)慣我不禁想到涂料行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之路該如何走？下面我從兩個(gè)主體來講一下，一是涂料生產(chǎn)廠家，一是實(shí)體店面。本篇主要講涂料生產(chǎn)廠家。涂料生產(chǎn)廠家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的只有一個(gè)，就是增加產(chǎn)品銷量。但是營銷策略就可以走兩條路，一條是做渠道代理、一條是做廠家直銷。對(duì)于涂料生產(chǎn)廠家發(fā)展的前提是產(chǎn)品的品質(zhì)。所具備優(yōu)勢(shì)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)應(yīng)的劣勢(shì)是對(duì)于市場(chǎng)渠道的建立不是特別專業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)部分。因?yàn)橥苛闲袠I(yè)相對(duì)來說是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，所接觸人群的普遍素質(zhì)不是很高，所以網(wǎng)絡(luò)營銷是相對(duì)較困難的，所以一定要找準(zhǔn)路。下面我們做具體分析。

1、渠道代理

渠道的開拓的目標(biāo)人群主要有：1、 已有店鋪的同行業(yè)經(jīng)營者，他們可能已經(jīng)在經(jīng)營涂料產(chǎn)品，多代理一個(gè)品牌對(duì)他們來說投入不是特別的大，而且可以擴(kuò)展更多銷售機(jī)會(huì)，這種人群屬于目標(biāo)客戶，只有可以保證產(chǎn)品品質(zhì)和后續(xù)的技術(shù)支持就可以相對(duì)容易取得合作。2、 裝修公司，他們有自己的裝修隊(duì)伍，有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。資源來說相對(duì)較多，但是他們前期一般不會(huì)進(jìn)很多貨，但是有裝修訂單可能經(jīng)常會(huì)用到相應(yīng)的涂料產(chǎn)品，他們屬于意向客戶，可以通過價(jià)格來吸引他們。尤其是實(shí)體店面跟他們?nèi)〉煤献魇鞘钟斜匾?，可以借助他們的資源，例如設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)出更多產(chǎn)品的應(yīng)用。這對(duì)終端市場(chǎng)的銷售是非常有利的。以上兩點(diǎn)是涂料工廠前期重點(diǎn)發(fā)展的客戶。3、個(gè)體經(jīng)營者，他們之前可能沒有接觸過涂料這個(gè)行業(yè)。但是有一定的經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)?？梢酝ㄟ^市場(chǎng)前景和產(chǎn)品來吸引他們的加入。但是相對(duì)較難，因?yàn)樾枰粋€(gè)較長的溝通過程，花費(fèi)的人力和物力相對(duì)較大。但是他們后期企業(yè)發(fā)展的生力軍。如果涂料工廠前期依靠產(chǎn)品品質(zhì)作為依托的話，那后期品牌的樹立就尤為重要。   

通過以上的分析，我們就可以知道涂料工廠的網(wǎng)站的建立主要以產(chǎn)品展示和公司形象的一個(gè)展示平臺(tái)，需要建立互動(dòng)系統(tǒng)，例如在線留言，在線QQ等功能。為顯示出涂料的特性可以產(chǎn)用色彩相對(duì)明亮設(shè)計(jì)風(fēng)格。網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇主要通過分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣總結(jié)出：品牌關(guān)鍵詞（網(wǎng)站核心詞）、產(chǎn)品類關(guān)鍵詞（針對(duì)目標(biāo)人群1，因?yàn)樗麄円呀?jīng)了解相應(yīng)的產(chǎn)品，會(huì)直接搜索例如液體壁紙、液體壁紙哪家好？、液體壁紙價(jià)格等）、產(chǎn)品案例類關(guān)鍵詞（針對(duì)目標(biāo)人群2，因?yàn)樗麄兛赡懿惶私饩唧w的產(chǎn)品名，他們會(huì)搜臥室墻面效果、質(zhì)感墻面效果、印花效果圖等）、行業(yè)類關(guān)鍵詞（這類關(guān)鍵詞屬于通用關(guān)鍵詞，搜索量相對(duì)較大）。網(wǎng)站架構(gòu)和內(nèi)部鏈接等具體優(yōu)化過程就不詳細(xì)說了。有興趣的可以去讀[關(guān)鍵詞位置的優(yōu)化技巧]

自身網(wǎng)站建立完了之后用一個(gè)月的時(shí)間完善網(wǎng)站內(nèi)容，例如產(chǎn)品具體描述，公司新聞的日常更新，以保證網(wǎng)站內(nèi)容的充足和可以吸引潛在用戶留言。這時(shí)候可以做大量的外部推廣，對(duì)于新建立的涂料廠家，不太適合做較大規(guī)模的廣告投放，可以雇傭一個(gè)水平較低的外鏈專員，大量的做網(wǎng)站外鏈?？梢援a(chǎn)用：百度知道、百度百科、各大論壇、博客、QQ群的常規(guī)模式進(jìn)行推廣宣傳。輔助配合在一些建材和涂料等目標(biāo)人群經(jīng)常光顧的網(wǎng)站做重點(diǎn)推廣，可以主動(dòng)的邀約客戶聊天來收集客戶信息。 如果有一定的資金實(shí)力可以做cps和cps的廣告投放模式。

      2、廠家直銷

廠家直銷主要有兩種渠道進(jìn)行，一是自主建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，一是借助淘寶和阿里巴巴等銷售平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。對(duì)于較小的廠家來說我更推薦借助其他銷售平臺(tái)來開展網(wǎng)絡(luò)銷售，因?yàn)樽灾鹘ㄔO(shè)銷售網(wǎng)站需要較大的投入。而且網(wǎng)站建立出去需要做大量的推廣工作，要花費(fèi)較多的時(shí)間。不如借助市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，而且使用人群相當(dāng)龐大的銷售平臺(tái)。

廠家網(wǎng)絡(luò)直銷需要主要注意的地方有很多。首先要注重產(chǎn)品如實(shí)描述，這樣不但可以提高可信度，而且可以適當(dāng)?shù)奶岣弋a(chǎn)品銷售價(jià)格，這里就可以凸顯產(chǎn)品的價(jià)值了。關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候一定要注意，要多了解一些其他賣家的產(chǎn)品來路、產(chǎn)品質(zhì)量等信息，然后比較他的定價(jià)和交易量。定價(jià)要適中，要在交易量和利潤額之間找到一個(gè)最合適的位置。淘寶店鋪的具體操作方法詳見[某建材公司淘寶銷售建議書] 。那篇文章已經(jīng)寫的非常詳細(xì)了。

以上是我對(duì)涂料行業(yè)中涂料工廠在網(wǎng)絡(luò)營銷的一些見解。希望對(duì)大家有幫助。起到拋磚引玉的作用。傳統(tǒng)行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷的有機(jī)結(jié)合是大勢(shì)所趨。希望大家能在網(wǎng)絡(luò)營銷的大潮中脫穎而出。