在微信加粉中，如何獲得更多粉絲？這是最多SEMer最關(guān)注的問題，并且我們會(huì)拓展不同的流量，總是加粉量不夠。然而粉絲到底為你產(chǎn)生了什么價(jià)值，多少價(jià)值？

這個(gè)問題似乎很容易被人忽略，如此一來，對(duì)粉絲的投入便沒有產(chǎn)出，這樣的營(yíng)銷是毫無意義的，希望今天的文章能帶給你思考。

很多人問我，通過什么樣的方式能夠獲得更多的新粉絲。說實(shí)話，對(duì)于增粉我最近挺敏感的，很多企業(yè)都只做到了投入并沒有產(chǎn)出，如果繼續(xù)新增粉絲意味著繼續(xù)投入，但沒有產(chǎn)出這相當(dāng)于是虧損的。如果不考慮粉絲能產(chǎn)生的價(jià)值，盲目投入，我認(rèn)為這的不值得的，如此營(yíng)銷也是失敗的。

一、投入幾十萬紅包吸粉，價(jià)值何在？

對(duì)于擁有眾多粉絲的朋友，我總會(huì)問這樣一句，你們現(xiàn)在朋友圈的產(chǎn)出怎么樣？回答大致是這樣的：

其中一位是男鞋賣家的，他們朋友圈沉淀了10多萬粉絲，但產(chǎn)出一直不是很多（實(shí)際上沒什么產(chǎn)出，至少?zèng)]精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)過）；

另一位是做食品的，他們有9個(gè)個(gè)人微信，只是說他們以幫助店鋪上新，偶爾做幾次產(chǎn)品售賣，每次能有一二十萬銷售，不穩(wěn)定，也沒持續(xù)下來；

從兩個(gè)人的回答里可以看出兩點(diǎn)：

第一，公司對(duì)微信穩(wěn)定產(chǎn)出的價(jià)值（銷售）并不清晰，或者沒有認(rèn)真核算這筆投入產(chǎn)出

第二，它們的產(chǎn)出應(yīng)該也并不多

接著，我又問了一個(gè)問題，那你們這些粉絲是怎么來的，用什么方式吸引過來的？

做男鞋的學(xué)員說，這10多萬都是購買產(chǎn)品的客戶，用SEMer引流來的，粉絲成本最低是5元錢（徽商前期這個(gè)成本是可以做到的），10W 粉絲，也算是斥巨資組織的粉絲群體了。

做食品的學(xué)員說，它們9個(gè)號(hào)差不多都滿，也主要是老客戶轉(zhuǎn)化而來，每次賣貨主要是她自己運(yùn)營(yíng)的2個(gè)號(hào)出成績(jī)，另外7個(gè)號(hào)不怎么活躍，也沒太多產(chǎn)出。現(xiàn)在老方法吸粉數(shù)量銳減，希望能改進(jìn)。

聽到這里我還是蠻驚訝的，尤其是男鞋學(xué)員僅競(jìng)價(jià)投入幾十萬，還不算人員工資成本，在沒有明顯產(chǎn)出的前提下，還把重心放在增粉上，這不是明智之舉。同樣食品的學(xué)員一樣，在沒有有效管理和挖掘粉絲產(chǎn)出前提下，盲目增粉不可取。

二、企業(yè)必須關(guān)注產(chǎn)出，而不只是粉絲量

回到開始的問題：如何獲得更多新增粉絲？他們現(xiàn)在的焦點(diǎn)應(yīng)該是“量化產(chǎn)出”，找到粉絲變現(xiàn)的方法，從而評(píng)估粉絲的價(jià)值。否則，新增再多粉絲也無實(shí)際價(jià)值，白白浪費(fèi)公司成本投入。

建議：暫時(shí)不要過多關(guān)注新粉絲增加，而是挖掘粉絲的產(chǎn)出，如：

男鞋賣家，可以嘗試著增加活動(dòng)促銷，新品信息，組織秒殺、拼團(tuán)等玩法來測(cè)試引流銷售情況。一旦有個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如3萬/周，每次新品銷售300筆左右，這樣就可以清晰判斷從10萬增加至20萬粉絲有沒有意義。

吸引關(guān)注只是手段，轉(zhuǎn)化才是目的，但吸引粉絲，留住粉絲到轉(zhuǎn)化粉絲三個(gè)環(huán)節(jié)都需要設(shè)計(jì)，最終才能打通粉絲價(jià)值。所以我想提醒大家，要時(shí)刻記住自己的目的，營(yíng)銷必須要有產(chǎn)出。微信營(yíng)銷中，應(yīng)該時(shí)刻要注意：

要關(guān)注粉絲的價(jià)值產(chǎn)出

要盡可能把價(jià)值量化

要確定粉絲增長(zhǎng)能帶來產(chǎn)出增加，否則一味增粉就變得毫無價(jià)值

三、競(jìng)價(jià)雖好，可別亂花錢

這里我還是強(qiáng)調(diào)此前的觀點(diǎn)：要找精準(zhǔn)粉，競(jìng)價(jià)引流固然重要，但一定要考慮產(chǎn)品特性與渠道特性，再?zèng)Q定用什么樣的渠道引流。