很多競(jìng)價(jià)員，在撰寫創(chuàng)意的時(shí)候，總是抓耳撓塞卻想不到一條好創(chuàng)意。今天栗子君就來給各位介紹兩個(gè)絕佳的競(jìng)價(jià)創(chuàng)意撰寫方法。

1、明確訪客核心需求

競(jìng)價(jià)是一個(gè)非常精準(zhǔn)的流量，當(dāng)訪客搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，他們就是有需求。競(jìng)價(jià)員在撰寫創(chuàng)意時(shí)，就是要滿足他們的需求。哪個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)哪種需求？這些就是競(jìng)價(jià)員要明白的事情，如何知道訪客的核心需求呢？

　回訪老客戶

當(dāng)咱們的產(chǎn)品，已經(jīng)有固定的客戶群體，進(jìn)行老客戶回訪是一種明確訪客需求的好方法。不要簡單的拋出單選或多選題，問他們開放性的問題，比如說：

• 我們能幫助您解決的最重大的問題是什么？

• 您最理想的解決方案是什么？

• 在您購買我們的產(chǎn)品之前有什么疑問？

例如：招商加盟行業(yè)，訪客比較關(guān)心是否是正規(guī)的品牌。另外招商加盟，客戶做代理是為了開店賺錢。

所以，有這樣的文字點(diǎn)擊會(huì)爆。

點(diǎn)擊率提高

　　反面例子：

幼兒英語培訓(xùn)有百年嗎？創(chuàng)意上就寫百年，本來百度競(jìng)價(jià)推廣的訪客的信任度就一直在下降，咱們千萬不要在創(chuàng)意寫這種假大空的文字。

　2、承諾可以滿足他們的需求

當(dāng)我們知道訪客需求是什么樣的時(shí)候，滿足訪客需求變的尤為重要。根據(jù)關(guān)鍵詞不同需求進(jìn)行分析，在創(chuàng)意撰寫時(shí)對(duì)訪客需求進(jìn)行滿足。

　　1）簡單明了：不要用假大空的語言。轉(zhuǎn)化家皮普·拉亞推薦了以下三條法則： 闡明它是什么；闡明你有什么；闡明你能給它做什么。

例子：

　2）與眾不同：如果咱們的產(chǎn)品競(jìng)爭性非常強(qiáng)，通過創(chuàng)意寫出跟競(jìng)爭對(duì)手不同的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)，可以是咱們的產(chǎn)品，也可以是咱們提供產(chǎn)品的方式。

例子：

有的時(shí)候，根據(jù)不同行業(yè)使用，這種創(chuàng)意方式或許會(huì)有奇效，但有的行業(yè)可能點(diǎn)擊率并不高，各位競(jìng)價(jià)員可以根據(jù)行業(yè)不同進(jìn)行選擇使用。

　3）鎖定目標(biāo)：如果咱們提供服務(wù)就是比別人家好，就在創(chuàng)意內(nèi)標(biāo)明，咱們家服務(wù)就是別人家的好，從而鎖定一些精準(zhǔn)目標(biāo)。

例子：