不管是剛剛接觸百度競(jìng)價(jià)的新朋友，還是一些有競(jìng)價(jià)工作經(jīng)驗(yàn)的小伙伴，怎么樣去策劃一個(gè)完整且系統(tǒng)最為重要的是讓老板滿意的競(jìng)價(jià)推廣方案一直是讓人頭疼的問(wèn)題。

甚至咱們趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)課程還有一節(jié)課是專(zhuān)門(mén)來(lái)講推廣方案策劃，可見(jiàn)競(jìng)價(jià)推廣方案策劃是多么重要的一件事。

在分享之前，問(wèn)各位幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、什么樣的推廣運(yùn)營(yíng)方案是有價(jià)值的？

總結(jié)起來(lái)一句話：能落地執(zhí)行，并提高競(jìng)價(jià)推廣轉(zhuǎn)化的方案都是有價(jià)值的。不僅僅是競(jìng)價(jià)推廣方案如此，任何的運(yùn)營(yíng)方案其最終目地也都是如此。這也是我們?cè)谧鐾茝V工作中的總方向。記住一句話:所以推廣的決策，都是為了提高轉(zhuǎn)化率。

　　2、老板會(huì)比較關(guān)注方案中的哪些方向？

咱們的推廣方案除了有價(jià)值外，還應(yīng)該做到讓老板滿意，否則你也只能是懷才不遇;那老板一般是喜歡什么樣的方案呢？以上是栗子君給各位總結(jié)的幾個(gè)要點(diǎn)：

1)圖表表現(xiàn)：多使用圖表或表格，最大的好處就是直觀，容易理解；并且精細(xì)化的圖表或表格能夠提升你在老板心中的印象。

2)效果預(yù)估：對(duì)推廣效果預(yù)估，當(dāng)你上面分析出一堆數(shù)據(jù)，羅列出N個(gè)圖表，表現(xiàn)出很高大上的感覺(jué)，但到最后卻連一個(gè)預(yù)期目標(biāo)都是沒(méi)有，那還看個(gè)鬼。要知道，一切的推廣方案都是以效果為導(dǎo)向。

3)規(guī)定時(shí)間：時(shí)間，時(shí)間，時(shí)間！為什么說(shuō)3遍，任何方案都要有時(shí)間界限，要讓老板心中有數(shù)。

當(dāng)咱們把上面的問(wèn)題想清楚后，跟著栗子君一起來(lái)看看，制作一份讓老板滿意并且有價(jià)值的競(jìng)價(jià)推廣方案，從哪里著手，如何實(shí)施。

　　1、找問(wèn)題

找問(wèn)題是咱們制作競(jìng)價(jià)推廣方案最為重要的一部分，只有找到問(wèn)題所在，才能找準(zhǔn)方向。

其實(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題這一步，很多競(jìng)價(jià)員朋友都是知道。但應(yīng)該從哪些方向才能找到真正的攔路虎，栗子君在此給大家?guī)讉€(gè)建議：

1)網(wǎng)站每天訪客流量如何？夠不夠？有沒(méi)有提升的空間？

2)網(wǎng)站整體跳出率高不高？如果跳出率過(guò)高，是何原因?qū)е拢?/p>

3)推廣整體轉(zhuǎn)化率怎么樣？客戶為什么來(lái)了之后又走了？是何原因?qū)е拢?/p>

4)現(xiàn)有的帳戶策略是否正確？如何進(jìn)一步優(yōu)化帳戶策略？

5)…………

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

俗話說(shuō)的好：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避別人的失敗陷阱，是我們所要思考。而在這個(gè)環(huán)節(jié)中，咱們推廣方案則必須體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3）自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)總結(jié)

4）后期帳戶優(yōu)化側(cè)重點(diǎn)分析

那么問(wèn)題來(lái)了，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

猛戳：  如何分析打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？｜趙陽(yáng)每日一問(wèn)視頻詳解告訴你，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

那這部分如何在方案中體現(xiàn)呢？可以將上面收集到的數(shù)據(jù)，進(jìn)行圖表或表格問(wèn)題描述，讓老板一眼看出咱們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前優(yōu)劣勢(shì)。

　　3、細(xì)節(jié)優(yōu)化

這里的細(xì)節(jié)優(yōu)化主要是闡述，你的推廣方案如何具體執(zhí)行，從哪些方面入手，咱們前面所說(shuō)的找問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，都是為了最終制定具體的帳戶策略做準(zhǔn)備。那么要進(jìn)行哪些細(xì)節(jié)優(yōu)化呢？

1）時(shí)間周期：帳戶找問(wèn)題有幾天時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析用幾天時(shí)間等等，一切的執(zhí)行都是需要時(shí)間控制。

2）需求細(xì)分：在咱們進(jìn)行找問(wèn)題環(huán)節(jié)的時(shí)候，肯定能找到各種各樣咱們所不能控制的事情，如果網(wǎng)站有BUG，頁(yè)面不具有營(yíng)銷(xiāo)性等等這類(lèi)問(wèn)題，而這些問(wèn)題，不是咱們一個(gè)競(jìng)價(jià)員能解決的事情。

這個(gè)時(shí)候就要將需求細(xì)分，跟老板明確要求，你需要修改這些地方，才能讓你的方案順利執(zhí)行下去。在這里要一定記住，必須明確完成的時(shí)間點(diǎn)。

3)執(zhí)行優(yōu)先級(jí)別：咱們?cè)谥贫ǚ桨笗r(shí)，所需要修改或優(yōu)化的地方有很多，這個(gè)時(shí)候，執(zhí)行優(yōu)先級(jí)就體現(xiàn)的尤其重要。只需要記住一點(diǎn)，將能夠快速提高轉(zhuǎn)化并且簡(jiǎn)單易操作的事情放在最優(yōu)先級(jí)。