所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。SEMer都明白這個道理，可依然走不好競價員這一生。

為什么?

因為根本就不會競爭對手分析!

所以呢~小編向大家分享幾點(diǎn)思考：在競價推廣過程中我們到底應(yīng)該去分析競爭對手什么?

競爭對手常規(guī)分析

常規(guī)，就是我們?nèi)粘Ｐ枰シ治龅模⒓皶r根據(jù)競爭對手的策略方向去調(diào)整自身策略。

日常分析主要可分為以下三點(diǎn)。

1 賬戶分析

主要包括：推廣時段分析、關(guān)鍵詞排名分析、推廣設(shè)備分析、創(chuàng)意撰寫分析

舉個創(chuàng)意分析的栗子。

比如下圖。我們可看出該搜索詞的下的創(chuàng)意大都是無圖，那我們就可以針對該關(guān)鍵詞使用高級創(chuàng)意樣式。

其實，我們可通過對創(chuàng)意提取好的關(guān)鍵詞，然后重新組合。如上圖所示，我們可以提取出：先拍照滿意后在給錢等等，然后將其組合、填充創(chuàng)意。

2 頁面分析

包括：頁面承載分析、焦點(diǎn)大圖分析、轉(zhuǎn)化能力分析

舉個焦點(diǎn)大圖的栗子。

比如下圖。從整體來看，咨詢工具常懸浮于兩側(cè)，隨時都可引導(dǎo)用戶咨詢;整個頁面用寫真做背景，是不是更容易引發(fā)用戶點(diǎn)擊的欲望;像這些我們都可以學(xué)習(xí)。但關(guān)于導(dǎo)航欄的字較小，那我們在設(shè)計時就要盡量避免。

3 轉(zhuǎn)化分析

包括：開場白分析、核心問題解答分析、訂單跟進(jìn)技巧分析、逼單技巧分析

舉個客服話術(shù)分析的栗子。

比如下圖，是婚紗攝影的客服聊天截圖。從圖中，我們可看出最上門的那個圖片很是吸引人，那我們是否也可以應(yīng)用到自己的客服轉(zhuǎn)化上?

但小編覺得在話術(shù)上，它還有待優(yōu)化。比如可以把第一句直接去掉，換成第二句，第三句可以具體說出專享活動，吸引用戶進(jìn)一步了解的興趣。

效果波動分析

有時，當(dāng)競價推廣效果出現(xiàn)波動，可數(shù)據(jù)上又沒有太大問題時，也許你就需要思考：是不是我的競爭對手出了問題。

通常，競價推廣效果出現(xiàn)以下幾類波動，可著重去分析下競爭對手。

1 關(guān)鍵詞展現(xiàn)下降

若關(guān)鍵詞展現(xiàn)突然下降，那你就需要思考是競爭對手調(diào)價了?還是有競爭對手新開戶?等等。

我們只有知道問題出在哪里，才能有策略地進(jìn)行優(yōu)化。

2 點(diǎn)擊率下降

點(diǎn)擊率下降，自然和創(chuàng)意逃脫不了關(guān)系。通常，可從以下三點(diǎn)進(jìn)行插入，著重進(jìn)行分析：

創(chuàng)意的樣式、創(chuàng)意的位置、創(chuàng)意的文字

3 轉(zhuǎn)化率下降

若轉(zhuǎn)化率突然下降，自然和頁面和競爭對手有著不可分離的關(guān)系。先自檢下自己頁面有沒有出問題。

若沒有，那我們就需要查看下是否是競爭對手換了專題頁，或在做活動等等。

4 跑單率下降

跑單率下降，意味著線索被劫持，那這必然是和競爭對手有著無法分割的關(guān)系。

比如像搜索劫持、網(wǎng)頁劫持、咨詢工具劫持等，都是需要我們?nèi)プ⒁獾摹?/p>

策略調(diào)整分析

策略調(diào)整分析，主要指我們在策略上進(jìn)行優(yōu)化時，那競爭對手必然是要分析的主要因素。

1 流量結(jié)構(gòu)

需要根據(jù)自己在市場中的地位，去分析競爭對手的流量結(jié)構(gòu)，是采用游擊戰(zhàn)亦或是陣地戰(zhàn)等等，都需要根據(jù)競爭對手以及自身實力進(jìn)行確定。

2 方向?qū)蛹?/span>

主要包括時段、地區(qū)、設(shè)備，它和流量結(jié)構(gòu)是類似的道理。

若敵弱我強(qiáng)，那我們便可以隨意變化陣法;若敵強(qiáng)我弱，那我們就需要見縫插針，尋找對手薄弱之處，然后攻其之。

新開項目分析

若你是一個新項目，準(zhǔn)備進(jìn)入市場，那我們就需要從競爭對手的網(wǎng)站、預(yù)算、團(tuán)隊、客服、綜合實力五項進(jìn)行著重分析。

通過對競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行分析，找到它不擅長的領(lǐng)域，然后結(jié)合自身優(yōu)勢進(jìn)行突破。

這是我們在市場中，快速進(jìn)步、占領(lǐng)領(lǐng)域最快的方法。

也許有人會問：我們做競爭對手主要目的是為了什么?

其實，除了使我們在市場中更有策略地前進(jìn)外，更重要的是“模仿”。

去模仿它是如何撰寫文案、如何設(shè)計頁面、如何設(shè)置轉(zhuǎn)化點(diǎn)等等，取其精華模仿之，然后在其基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新、顛覆。

在此向大家分析一個小技巧。競爭對手不僅僅只有本行業(yè)，像間接競爭對手也有很多我們值得學(xué)習(xí)的東西。

比如想學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化點(diǎn)的設(shè)置，可以去查看醫(yī)療相關(guān)頁面;想學(xué)習(xí)頁面設(shè)計，可以去查看婚紗攝影相關(guān)頁面;想學(xué)習(xí)一些營銷技巧，自然非電商平臺所屬。